強強聯(lián)合——海能儀器收購新儀的臺前幕后

    可以預(yù)見的是,，海能儀器在未來編寫企業(yè)大事記時,，2015年是會被反復(fù)提到的年份,，盡管只是剛剛過去了半年。在這期間,，海能儀器成功進行了兩次定向增發(fā),，累計融資1.476億元;占地200畝的海能生產(chǎn)基地全面投入運行;與浙江清華大學(xué)長三角研究院和濟南大學(xué)分別簽訂了開發(fā)黃曲霉毒素?zé)晒鈾z測儀和手持微型果品品質(zhì)檢測系統(tǒng)的研發(fā)項目;以初始對價4930萬元收購了上海新儀微波化學(xué)科技有限公司。

    近些年來,，海能儀器成為了國內(nèi)分析儀器廠商中一顆熠熠上升的新星,，其收購上海新儀令業(yè)內(nèi)人士矚目，并不是因為收購金額,，而是海能儀器的擴張速度,。人們不禁要問，在微波消解儀市場,，海能儀器作為業(yè)內(nèi)新秀,，又是如何收購上海新儀這家深耕細作了20年的老牌公司?為此儀器信息網(wǎng)專訪了海能儀器的王志剛董事長和上海新儀的王勤華總，為大家揭秘收購事件的臺前幕后,。

海能儀器生產(chǎn)基地

轉(zhuǎn)換思想

    國外分析儀器公司開發(fā)新的技術(shù)后出售是很平常的事情,，而國內(nèi)的企業(yè)家們大多將公司看成自己的孩子，希望能一直把它慢慢培養(yǎng),、做大,，追求管理的控制。對此上海新儀總王勤華并不認可,。

    他說,，自己慢慢成長是個自然生長的過程,。但是面對如今競爭激烈和日益變化的市場，要在競爭中勝出并成長為行業(yè)的,，強強聯(lián)手能帶來更多的創(chuàng)造價值的機會,。因此，行業(yè)的整合是必然的趨勢,?！白鳛橐粋€老海歸，我看到了很多現(xiàn)代企業(yè)通過股權(quán)的轉(zhuǎn)換,，并購和資本市場的運作,，換來了企業(yè)發(fā)展所需要的資金、資源和更大的發(fā)展空間,。"

    王勤華進一步說道,，新儀公司通過老一輩創(chuàng)業(yè)者20多年的努力，在技術(shù)上成為了行業(yè)的者,，掌握了高通量微波化學(xué)儀器的核心技術(shù),，近些年國內(nèi)外的訂單應(yīng)接不暇。但是作為一家在上海都市里發(fā)展起來的企業(yè),，在生產(chǎn)能力和規(guī)模上都遇到了瓶頸,。同時上海較為稀缺的土地資源和昂貴的人力成本，也阻礙了企業(yè)進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,。作為一家產(chǎn)品線相對較為單一的企業(yè),，在面對強大國外競爭對手時也會顯得資源單薄。 所以新儀公司一直在物色一個具有強大生產(chǎn)能力,，并有雄心一起開拓市場的戰(zhàn)略合作伙伴,。

情投意合

    基于自身發(fā)展需求的清晰認識，為了進一步提升上海新儀品牌的價值和擴大市場,，王勤華認為,，只有優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作者才能成為企業(yè)的發(fā)展助力，因此上海新儀對一般的財務(wù)投資者和只想控股合并財務(wù)報表的公司以及行業(yè)外或境外的公司興趣不大,。上海新儀的目標是能共同創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng),，實現(xiàn)一加一大于二效益的公司。

    而此時的海能儀器呢?海能儀器2014年1月份在新三板成功掛牌,，2015年初融資1.476億元,，占地200畝的生產(chǎn)基地也全面投入運行。資金的雄厚及生產(chǎn)能力的提升,，為海能儀器擴充產(chǎn)品線提供了條件,。海能希望在TANK系列微波消解儀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把國產(chǎn)微波發(fā)揚光大，它需要一家在微波消解市場無論品牌還是度方面都十分的企業(yè),。

    海能儀器董事長王志剛用“閃婚"來形容海能和新儀的結(jié)合,。他說，“海能和新儀是一見鐘情,。"王志剛跟王勤華很早就認識,，有一次，他們簡單聊了幾句,，沒想雙方就差一層窗戶紙,。“從3月開始,，我們進入深入交流。整個過程很快,，我跟勤華總(王勤華)談這件事一共就見了三次面,，加起來總時間不超過10個小時，我們的整個意向就達成了,。"

    洽談如此的順利,，王志剛事后總結(jié)道，“整個并購過程中我覺得zui重要的兩點就是：團隊整合以及管理理念的融合,。作為企業(yè)帶頭人擁有一顆謙卑的心,，保持包容的心態(tài)十分必要。不要只考慮自身的利益需求,，必要的讓步有利于推動大局的發(fā)展,。看到對方的優(yōu)勢,，也要看到自己的缺點,，不放大、不縮小,。華為,、蘋果也有缺點，三五人的工作室亦有可取之處,，以第三者的姿態(tài)公正的看待雙方,，才能做出正確的決定。同時,，我們也聘請了具有豐富并購經(jīng)驗的咨詢公司,，對未來企業(yè)并購過程中可能遇到的各種問題進行指導(dǎo)。"

    他說,，海能與新儀的合并,，雙方可以優(yōu)勢互補，使企業(yè)更加趨于完善。在并購過程中,，我們雙方的信念和目標是一致的,，就是要合力把國產(chǎn)微波消解做大做強，所以我們彼此都很開放,，能真正地換位思考,，相互包容。"

    王勤華也談及了并購過程,，“海能儀器擁有一個年輕有沖勁的管理團隊,，上規(guī)模的生產(chǎn)基地，更重要的是海能對跟我們的合作表示很大的誠意和開放的心態(tài),，承諾并購后將海能的微波產(chǎn)品并入新儀的產(chǎn)品線,，將新儀公司和品牌做強做大。海能還善于運用資本市場這個杠桿,，借力發(fā)力,，凝聚有能力有闖勁的行業(yè)人才，通過合資,、并購等方式實現(xiàn)企業(yè)的幾何級增長,，我相信在未來的儀器行業(yè)除了自己埋頭研發(fā)以外，還要融入更多現(xiàn)代運營管理手段才能讓企業(yè)做大做強,。"

　王志剛(左)與王勤華(右)

齊力斷金

    對于為何將海能的微波產(chǎn)品并入到新儀的產(chǎn)品線,，王志剛說道，“本次并購的核心意義就是強化海能公司在微波產(chǎn)品中*獨立的品牌地位,，所以保留新儀品牌,，并做大做強，將新儀微波推升到一個新的高度是此次并購的目的,。"

    王志剛深入介紹道,，并購之后，海能微波研發(fā)會全部并入新儀,，海能原有的TANK系列微波產(chǎn)品也將全部并入新儀品牌旗下,，形成高中低檔完善的產(chǎn)品線，促進新儀微波能更有力的與品牌競爭,，爭取更大的*,。海能會進一步優(yōu)化雙方的技術(shù)優(yōu)勢，打造出更適用于廣大用戶的儀器設(shè)備,。今后的上海新儀將專注于研發(fā),，市場推廣和銷售管理，所有的生產(chǎn)都在海能生產(chǎn)基地進行,。通過海能生產(chǎn)基地細分的機加工,、注塑、SMT、裝配,、印刷,、包裝等產(chǎn)線，將新儀微波產(chǎn)品的工藝及品質(zhì)進一步提升,。

    同時,，海能的4S子公司、辦事處,、各服務(wù)網(wǎng)點也將為新儀微波產(chǎn)品提供售前,、售后等的。未來我們兩家公司既有合作的部分,，也有相對獨立的產(chǎn)品和管理體系,，做到優(yōu)勢互補，資源共享,。實現(xiàn)品牌,、品質(zhì)、服務(wù)的同步提升,。

    王勤華十分贊同并購之后的運營模式，他將繼續(xù)接受聘任,，在未來不少于5年的時間里繼續(xù)擔(dān)任上海新儀總,。來自海能的徐淵，將擔(dān)任上海新儀的法人代表,，執(zhí)行董事,。

    談到將來的工作要點，王勤華說,，“在未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)新儀公司內(nèi)部功能轉(zhuǎn)換,，更加注重上海新儀研發(fā)中心的職能，將生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到濟南,，這樣我們可以騰出精力來開發(fā)新的產(chǎn)品,，細分國內(nèi)市場，開拓國外市場,，利用海能各子公司,、辦事處的地理覆蓋強化售后服務(wù)和。"

    國產(chǎn)分析儀器行業(yè),，已經(jīng)出現(xiàn)為數(shù)不少的收購和并購,，但在整合的過程中常常出現(xiàn)各種問題。對此,，兩位老總并不擔(dān)心,。王勤華說，“整合過程不容易。但雙方的信念和目標是一致的,，就是把新儀公司和品牌做大做強,。目前國內(nèi)儀器行業(yè)的并購總的來說還不多，很多也是顧慮并購后會出現(xiàn)各種問題和矛盾,。但這又是一個行業(yè)走向成熟和規(guī)?；拇筅厔荩韵Ｍㄟ^我們的實踐為儀器同行積累經(jīng)驗,，讓中國儀器行業(yè)出現(xiàn)更多的大公司可以同儀器*們競爭,。"

2015年5月海能推出的TANK微波消解儀

 新儀MDS-15多功能封閉式高通量微波樣品前處理工作站

共繪藍圖

    對于公司未來發(fā)展預(yù)期，王勤華非常樂觀,。他說,，“新儀是一家技術(shù)很強的公司，理念沉穩(wěn),，市場宣傳低調(diào),，銷售中規(guī)中矩。而海能是進取心很強的企業(yè),，理念新穎,，充滿活力，善于品牌推廣,，有先進的銷售管理體系,。海能在這些年快速發(fā)展的同時也意識到需要吸收像新儀這樣在某一領(lǐng)域有特長的企業(yè)，讓每一個產(chǎn)品線都像凱氏定氮儀那樣成功輝煌,。所以我們兩家公司之間是相互學(xué)習(xí),，取長補短，是強強聯(lián)合,。"

    海能微波產(chǎn)品全部歸入新儀旗下后,，品牌與產(chǎn)品貼合的將更緊密。對于未來5或10年微波消解儀市場前景,，王勤華說,，“通過開發(fā)更多的應(yīng)用，擴展市場空間,。"他說,，微波消解技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)基本成熟了，以后的創(chuàng)新主要集中在高通量樣品處理的軟硬件和細分市場化的產(chǎn)品上,。

    他接著說,，“當然目前國內(nèi)廠家之間的技術(shù)和服務(wù)差別還是存在，未來3-5年隨著不同公司之間規(guī)模的變化,，相信這樣的差距還將擴大,，市場的淘汰與洗牌在所難免,。 隨著用戶對國產(chǎn)微波消解儀器的認識和體驗不斷深入，以及國產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù),、工藝的不斷提升,，相信越來越多的中國用戶將使用國產(chǎn)微波消解儀器。在廣闊的國外市場更將是國產(chǎn)微波消解儀器的主戰(zhàn)場,，我們有信心在市場的競爭中進一步擠占國外產(chǎn)品的*,。"

王志剛(右)與王勤華(左)

后序：

    王志剛提到，今后,，海能儀器仍有并購計劃,。對于并購對象的選擇，他有獨到的見解,，“科學(xué)儀器相當于“隱性"的軍工行業(yè),，是各國必爭的領(lǐng)域?？茖W(xué)儀器的創(chuàng)新,、制造及應(yīng)用水平都反映出一個國家的科技和工業(yè)實力。中國的分析儀器起步晚,、企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)方面同歐美存在差距。我們國產(chǎn)儀器要想做大做強,，就必須強強聯(lián)合,，這是*出路。大家為了共同的目標,，不計較私已之利，敢于舍得,，敢于放棄一些東西,，zui終才是大家的共贏。"

    “并購是企業(yè)橫向運營發(fā)展的一種方法,，在整個并購過程中,，zui主要的就是帶頭人理念的相同，目標一致,，大度包容,，大局觀強，企業(yè)有各自的特長,。換句話說,，大家不單純的就是為了錢，而是有共同的目標與野心,，想真正地做點事!"

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